Продвижение строительной компании

Вводная

До 2017 года строительная компания «Доступное Жилье» ни разу не запускала рекламную кампанию в интернете и работала преимущественно с горячими клиентами, которые приходили по сарафанному радио и знакомства собственников.

Также компания строила дома для продажи, но желание перейти к работе под заказ было выявлено при первой встрече.

Квиз-сайт состоял из квалификационных вопросов:

• Какой размер дома Вам интересен?
• У Вас уже есть участок?
• Планируемая дата начала строительства
• Планируете постройку гаража?
• Рассчитываете ли Вы на определенный ценовой сегмент?
• Номер телефона

На квиз-сайте регулярно поддерживалось а/б-тестирование вариантов заголовка и мотивации к оставлению номера телефона, в результате которых конверсия в заявку в некоторые недели достигала аж 14%.

Аудитории

Рекламные кампании были проработаны по различным группам:

• Горячие запросы, связанные с постройкой кирпичных домов
• Теплые запросы, связанные с постройкой любых видов домов
• Запросы, связанные с проектами кирпичных домов
• Искали компанию конкурентов
• Находятся в поиске земельного участка

Интересные факты и выводы

1. 31% пользователей ,который оставили заявку еще не имеют земельного участка
2. Лишь 12% пользователей выбрали дорогой сегмент кирпичных домов и готовы были расстаться с суммой от 4 500 000 рублей.
3. Если один из вопросов сделать для пользователей «не обязательным», то он автоматически становится самым популярным ответом.