Продвижение производственно-монтажной "Департамент Строительства"

Вводная

В нише «производство и монтаж автомобильных навесов» цена конечного изделия до обращения клиента в компанию неизвестна. Клиент, конечно, может на основе предыдущих работ предположить примерную стоимость по типовым проектам, но есть еще куча других факторов, которые могут повлиять на цену.

Мы предположили, что лучим решением для компании «Департамент Строительства» будет являться квиз-сайт на расчет стоимости. Он легко сможет закрыть спрос потенциальных клиентов и показать высокую конверсию даже в медийной рекламе.

Квиз-сайт состоял из квалификационных вопросов:

• Какой тип навеса Вас интересует?
• Для чего предназначается навес?
• Укажите примерный размер навеса
• Выберите тип кровли для навеса
• Когда Вы планируете монтаж навеса?
• Номер телефона

С помощью них менеджер мог сразу определить, что именно нужно предложить клиенту.

На квиз-сайте регулярно поддерживалось а/б-тестирование вариантов заголовка и мотивации к оставлению номера телефона, в результате которых конверсия в заявку в некоторые недели достигала аж 18%. 

После того, как пользователь оставлял заявку, мы предлагали ему ознакомиться с основным сайтом компании, чтобы повысить его лояльность и предотвратить беготню по сайтам конкурентов.

Аудитории

Рекламные кампании были проработаны по различным группам:

• Интересуются металлическими навесами
• Интересуются навесами разных видов
• Искали компании конкурентов
• Недавно приобрели земельный участок

Результаты

У нас получилось привлечь 374 целевые заявки в зимний период. В сезон количество заявок поднимется, а их цена снизится.