Вводная
Для того, чтобы отсеять всех розничных покупателей и повысить качество лидов было принято решение указать во всех рекламных креативах, что мы отпускаем продукцию только крупными партиями от 24000 литров.
- Например, по запросу — «купить АИ-92 оптом» мы показываем объявление — «Продажа АИ-95 оптом от 24000 литров»
Тем самым еще на этапе клика мы убираем огромное количество лидов, которые хотят приобрести небольшой объем и снимаем нагрузку с менеджеров по продажам. Но при этом жертвуем показателем — CTR рекламных кампаний.
Стоит отметить, что цена перехода при этом решении повысилась лишь на 10%, в то же время качество лидов значительным образом улучшилось.