Продвижение нефтяной компании ООО М7

Вводная

Для того, чтобы отсеять всех розничных покупателей и повысить качество лидов было принято решение указать во всех рекламных креативах, что мы отпускаем продукцию только крупными партиями от 24000 литров.

• Например, по запросу — «купить АИ-92 оптом» мы показываем объявление — «Продажа АИ-95 оптом от 24000 литров» 

Тем самым еще на этапе клика мы убираем огромное количество лидов, которые хотят приобрести небольшой объем и снимаем нагрузку с менеджеров по продажам. Но при этом жертвуем показателем — CTR рекламных кампаний.  

Стоит отметить, что цена перехода при этом решении повысилась лишь на 10%, в то же время качество лидов значительным образом улучшилось. 

Товарная линейка компании «М-7» насчитывает более 30 разнообразных видов топлива. Чтобы каждый переход на сайт попадал «в точку» была необходимость в гиперсегментации трафика. Гиперсегментация подразумевает в себе изменение основного заголовка на сайте в соответствии с интересом посетителя. Интерес в свою очередь выясняется из ключевого слова, по которому посетитель попадает на сайт. Для выполнения этой задачи был выбран инструмент подмены заголовков YAGLA.

Рекламная кампания

Компания М7 работает на очень динамичном рынке — рынке нефтепродуктов. Цена на продукцию разных видов постоянно меняются. Порой возможны ситуации, при которых купить бензин АИ-92 на бензозаправка может быть дешевле, чем напрямую с нефтеперерабатывающего завода. Именно из-за того, что рынок постоянно меняется мы разработали архитектуру кампаний, которая делила все запросы по целевым регионам и по видам продукции. Такое разделение позволило нам гибко управлять кампанией и вовремя реагировать на изменение цен на рынке.

Особенности

• В виду того, что при первичном сборе ключевых слов мы нашли порядка 28 000 фраз, приходилось неоднократно вместе с командой собственника вычищать в ручном формате каждый ключ, ведь есть редкие виды различного топлива и малоизвестные нефтеперерабатывающие заводы, а также ГОСТы, с которыми наш клиент не работает.
• Большая часть запросов, которая включала в себя добавку «оптом» все равно приносила заказы маленького объема. Опт для всех разное понятие.
• Срок совершения одной сделки мог доходить до года. С момента получения заявки до заключения контракта на поставку.