Ко нам часто обращаются юристы с запросом «Приведите мне клиентов», а на вопрос «А чем конкретно Вы занимаетесь?» отвечают «Да всем! И представительством в суде, и решением земельных вопросов, и гражданскими делами» и т.п.
И вот так набирается по 30 направлений, а судебной практики по многим делам у них нет, значит и результаты в этой тематике будут «так себе». Ну и, собственно, это надо как-то рекламировать. Причем все хотят небольшую стоимость заявки и, конечно же, быстрый результат.
Сделать большой сайт, описывая каждую тематику, показывая насколько мы компетентны в каждом вопросе. Наполнять это дело контентом и запускать релевантный трафик на каждое из направлений. Тут без сквозной аналитики мы просто утонем в данных о не рентабельных направлениях, поэтому этот способ используют либо гиганты, либо дилетанты.
Сделать один Landing Page, который описывает в целом опыт юридической компании и далее с помощью мультилендинга подменять первый блок сайта (или несколько страниц). Это уже более хороший вариант, но все же клиент хотел бы видеть, что именно эти юристы наилучшим образом решат его проблемы.
Выбрать наиболее маржинальное направление, в котором Вы уже имеете некоторые результаты и уже его упаковать в одностраничный сайт (а еще лучше в QUIZ-сайт — если получится). В случае использования квиза нужно сужать нишу и исходить из проблемы потенциального клиента.
Если Вы хоть раз брали кредит в банке, то наверняка знаете, что в большинстве случаев банк предлагает застраховать кредит — в противном случае банк может как повысить Вам ставку по кредиту, так и вовсе отказать в выдаче. Страхование кредита — это решение заемщика. Если заемщика вынудили застраховать кредит, то такая страховка является навязанной (по статистике их более 70%).
Первым делом мы сделали Landing на 7 разворотов, где описали основные преимущества работы с ЮЦПП и получили следующие результаты :
⠀
Цена лида — 1567 рублей — так мы проработали с марта 2018 года по май 2018. Даже внедрение мультилендинга по названиям банков не смогло сильно изменить ситуацию. Хотя под каждый запрос, связанный с банком, мы сделали отдельный заголовок.
⠀
Например:
Запрос — «вернуть страховку, навязанную банком ВТБ»
Заголовок на сайте — «Гарантированно вернем страховку, которую Вам навязал банк – ВТБ»
Теоретически на этом можно было остановиться, потому что бизнес-модель клиента с легкостью вытягивала стоимость заявки в 1600 рублей, но мы решили так же попробовать сайт формата QUIZ.
Квиз-сайт состоял из квалификационных вопросов:
За 14 месяцев работы с «ЮЦПП» мы сделали более 7 вариантов квиз-сайта. Провели более 50 а/б-тестов. Мы заметили интересную тенденцию. Если визуальная составляющая сайта не меняется в течении 3 месяцев конверсия начинает падать. Даже при условии того, что мы отключали показ рекламы на пользователей, которые уже оставили заявку на нашем сайте.
Аудитория в нашем случае была очень узкая еще на самом старте, но объем трафика по ней в Москве — просто огромным. Бывали случаи, когда мы запускали рекламную кампанию всего на 2-3 часа и получали более 30 заявок. Тестирование других аудиторий, например: люди, которые недавно оформили кредит — не принесли значительных результатов, но зато мы протестировали весь арсенал различных форматов рекламных баннеров. Наилучшие результаты были получены по следующим форматам:
Работа ЮЦПП до сотрудничества с нами велась в Ecxel и разумеется ни о каком анализе поступающих заявок не было и речи. Клиент, понимая важность аналитики быстро согласился на использование недорого решения на базе LP Tracker.
Так же для анализа рекламных кампаний и сайта установили счетчики Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Мы уже имеем хорошие компетенции в данной тематике и готовы использовать накопленный опыт для привлечения клиентов в Ваш юридический бизнес. Просто оставьте заявку и мы обсудим с Вами все детали возможного продвижения.
