Продвижение компании "Отдел внедрения"

Вводная

Так как с вводом закона об изменении порядка применения ККТ большая часть предпринимателей схватились за головы, то с помощью квиз-сайта мы решили усилить неопределенность и предложили решить проблему, связанную с возможными штрафами по 54-ФЗ, которых все розничные продавцы так боялись.

Главная страница квиз-сайта предлагала пройти опрос, чтобы подобрать онлайн-кассу, способную отправлять все сделки в налоговую через ОФД. Актуальность усиливалась настоящими штрафами, о которых и так все знали и неким дедлайном, который ввела «государственная машина».

С помощью квиз-сайта мы классифицировали потенциальных клиентов и при первом касании уже знали о том, какую онлайн-кассу ему стоит использовать, потому что помимо системы налогообложения и рода деятельности посетитель оставлял информацию о том, какое решение его интересует — максимально бюджетное или наиболее эффективное.

Обращения получали в таком виде:

В качестве мотивации к оставлению номера телефона мы использовали триггер, который показал «бешеную» конверсию — предложение рассказать о том, как можно возместить стоимость онлайн-кассы за счет налоговых вычетов.

Аудитории

Тестировали различные аудитории — от прямых запросов по онлайн кассами и 54-ФЗ, до таргетинга на тех, кто первым попал под удар:

• Запросы о 54-ФЗ
• Общие запросы по малой автоматизации
• Запросы по производителям онлайн-касс
• Те, кто работает по ЕНВД

Интересные факты и выводы

1. Лучшие результаты показали те, кто пытался скорее адаптироваться под 54-ФЗ и «ЕНВДшники» (как и следовало ожидать)
2. На старте сайт показал конверсию в 2% с холодного трафика, но уже к 3-ему а/б-тесту достиг конверсии в 7,78% за счет правильно сформулированных ценностей для покупателя.
3. Чем дальше находился потенциальный клиент, тем сложнее было совершить продажу — многие предпочитают региональных представителей, чтобы те находились «под боком».