+7 (987) 260-70-47
Обратный звонок
г. Казань, ул. Чуйкова 2а

Контекстная реклама для комбината «ЖБИ 24/7»

Результаты работы за 9 месяцев
  • Цена обращения: 1 044 ₽
    Цена обращения
  • Звонков: 3 470
    Звонков
  • Бюджет: 3 622 180 ₽
    Бюджет
О компании
Комбинат ЖБИ 24/7 - это 6 производственных баз по Московской области
Задача

Увеличить объемы входящего потока трафика, чтобы обеспечить 100% загрузку менеджеров по продажам, а также оценить рентабельность каждой товарной группы по отдельности и начать продавать самые выгодные для комбината позиции.

Алексей
Сооснователь, Эксперт по стратегиям

Решение

Настроены рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads на следующие товарные группы:

  1. Плиты перекрытия
  2. Аэродромные плиты (ПАГ)
  3. Дорожные плиты
  4. Крупногабаритные фундаментные блоки
  5. Кольца ЖБИ

По предварительной оценке данные товарные группы востребованы рынком и имеют высокую цену (относительно других изделий комбината).

Вводная

6 производственных баз по Московской области. Клиент имеет в распоряжении прекрасный сайт-каталог содержащий более 1000 наименований, каждое из которых имеет отдельную страницу с описанием, фотографиями и 3D макетом каждого изделия. На сайте установлен сервис call-трекинга CoMagic.

Главная страница сайта zhbi247.ru

Предварительные работы

Маркетинговый анализ показал, что поисковая выдача как в Яндексе, так и в Google была перенасыщена перекупщиками.

Клиент является производителем, поэтому нельзя было не использовать эту информацию объявлениях. Нами была собрана широкая семантика по общим запросам и всей товарной номенклатуре. Из 9000 собранных ключевых слов оставили тщательно отобранные 2600 и написали для них релевантные заголовки и объявления.

Также на этапе настройки были замечены небольшие технические проблемы по сайту, которые были исправлены клиентом в течение одного дня.

Для более точной оценки решили отдельно сравнивать эффективность групп запросов, которые разделили по теплоте:

Горячие запросы

Купить плиты ПАГ
Фундаментные блоки цена
ЖБ кольца доставка
Многопустотные плиты недорого

…и еще 1094 фразы

Теплые запросы

Кольца для колодца
Блоки для фундамента
Аэродромные плиты
Плита дорожная 1П18.30

…и еще 1498 фраз

После запуска

По горячим фразам была выше цена клика (иногда в разы), но и выше конверсия из перехода в обращение. Благодаря тому что площадка представляла из себя не одноэкранный лендинг, а огромный интернет-магазин, содержащий полную информацию о каждой позиции, то заказы с сайта часто перерастали в продажи либо сразу, либо после короткой консультации от менеджеров.

За первый месяц мы получили около 240 обращений по 1 200 ₽.

Уже по результатам первого месяца мы поняли, что реклама ЖБИ колец на грани рентабельности, хотя отдел продаж бОльшую часть времени занимается обработкой таких звонков — многим нужно было 1-2-3 кольца, что было не интересно для комбината. Не смотря на указанную минимальную сумму заказа (20 000 ₽) нам не удалось улучшить качество обращений. Спустя некоторое время мы отключили ЖБИ кольца, увеличив бюджет на остальные товарные группы.

График заявок по месяцам

Итоги

С помощью сквозной аналитики за год работы из 2600 фраз осталось всего 980 тех, которые реально приносили клиентов.

Зимой аукцион, как ни странно, не остывал. Те, кто остались на рынке зимой пытались «урвать свой кусок».
К тому же конверсия сайта в зимний период понижалась.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) отрабатывала значительно лучше Контекстно-медийной сети Гугла (КМС).

Разница по системам:

Яндекс.Директ

Бюджет: 2 519 282 ₽
Клики: 110 434
Цена клика: 22,81 ₽
Звонки: 2 628
Конверсия: 2,4%
Цена звонка: 958,63 ₽

Google Ads

Бюджет: 1 102 898 ₽
Клики: 32 578
Цена клика: 33,85 ₽
Звонки: 843
Конверсия: 2,6%
Цена звонка: 1308,3 ₽

Занимаетесь продажей ЖБИ изделий?

Мы уже имеем хорошие компетенции в данной тематике и готовы использовать накопленный опыт для привлечения клиентов в Ваш бизнес по продаже ЖБИ изделий. Просто оставьте заявку и мы обсудим с Вами все детали возможного продвижения. 

Алексей
Сооснователь, Эксперт по стратегиям
Записаться на консультацию
Заполните форму и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время